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Il Contratto di Agenzia in Romania

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Fare business in Romania tramite un agente.

Il contratto di agenzia è lo strumento ideale per chi vuole fare business in Romania e promuovere i propri prodotti senza necessariamente stabilirsi sul territorio o costituire una società.

Quando si stipula un contratto di agenzia all’estero, è generalmente opportuno avere riguardo alle principali normative domestiche e internazionali, onde evitare spiacevoli inconvenienti.

La Romania, stato membro dell’Unione Europea, ha recepito la direttiva 86/653 sull’Agenzia Commerciale con l’emanazione della legge 509/2002.

A cosa fare attenzione nella stipula di un contratto con un agente rumeno.

Nella redazione e stipulazione di un contratto di agenzia in Romania, occorre tenere a mente alcuni elementi essenziali da specificare, come, ad esempio:

  • il divieto dell’agente di agire in nome e per conto dell’azienda preponente;
  • le quantità minime di vendita a cui l’agente si deve attenere;
  • se l’agente può vendere a nome proprio o con il nome dell’azienda;
  • il Patto di Non Concorrenza;
  • la ripartizione delle spese di marketing;
  • eventuale servizio post-vendita;
  • i termini di consegna dei prodotti;
  • la facoltà di nominare sub-agenti;
  • il foro competente e legge applicabile.

In caso di cessazione del rapporto, all’agente spetterà un’indennità non superiore alla media di un anno di provvigioni.

La stipulazione del contratto di agenzia in Romania deve essere, quindi, preceduta da un attento esame dei contenuti dello stesso al fine di evitare possibili contenziosi.

Proprio l’assenza degli elementi essenziali del contratto, è la principale causa di contenzioso tra preponente ed agente ed è per questo, che occorre avere un occhio di riguardo alla redazione di tali tipi di contratti.

Sono appunto i contratti internazionali, i più vulnerabili, quelli che pongono in essere una moltitudine di problematiche, che se non preventivamente analizzate, comportano gravi conseguenze giuridiche ed economiche.

Insidie dei contratti standard scaricabili dal web

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Le insidie dei contratti standard scaricabili dal web.

Fioriscono come campi in primavera siti web, in Italia e all’estero, che promuovono la possibilità di scaricare contratti di ogni tipo, anche particolarmente complessi e delicati, a poche decine di euro con la praticità consueta che appartiene alla rete.

Joint-ventures, partnerships, cessioni di rami d’azienda, contratti d’appalto e addirittura due diligences (richiedono normalmente diverse giornate di lavoro)! Tutto alla portata di un click.

Ma non sempre la praticità e l’economicità pagano in termini di risultati finali e soprattutto sono garanzia di un lavoro di qualità e “Tailor-made” come dovrebbe essere la redazione di un contratto, specialmente se commerciale.

I contratti sono regolati da apposite norme previste dai codici di diritto civile nonché da appositi regolamenti (nei paesi di Common law), pertanto la loro sottoscrizione prevede l’assunzione di precisi obblighi tra le parti così come la regolamentazione di rapporti che il più delle volte sono particolarmente complessi.

L’importanza dei contratti nei rapporti privati.

Società, patrimoni immobiliari e mobiliari, rapporti commerciali e lavorativi ecc, tutto si muove attraverso la redazione di appositi contratti con cui si stabiliscono le regole precise che regoleranno il rapporto o lo scambio, ad esempio le modalità di pagamento del prezzo, le clausole risolutive, la giurisdizione, le opzioni ecc.

E’ difficile pensare che ad esempio un imprenditore, benché competente ed esperto nel suo settore, possa avere conoscenza delle evoluzioni giurisprudenziali in materia contrattuale,  dell’applicazione di determinate clausole o addirittura dell’intepretazione delle stesse.

Sì perché quando si parla di clausole contrattuali, si parla anche di interpretazione delle stesse e degli orientamenti della giurisprudenza oppure di come le stesse vadano settate sulle proprie necessità o anche e soprattutto nei contratti internazionali, di come e quale giurisdizione più favorevole applicare al contratto.

Occorre pertanto riflettere attentamente sulle conseguenze della stipula di contratti non redatti e verificati da un professionista esperto in materia e applicati senza il benché minimo parere dello stesso.

I pericoli più comuni nell’applicazione di contratti standard.

Non rivolgersi a professionisti competenti nella redazione di contratti, specialmente commerciali, e sottoscrivere contratti standard senza nozioni di carattere giuridico magari modificandoli a piacimento, può significare andare incontro a possibili contenziosi lunghi e onerosi oltre che a possibili condanne per risarcimento danni.

Negli Stati Uniti, ad esempio, la figura dei “Punitive damages”, nei contenziosi per inadempimento contrattuale, può comportare vere e proprie crisi per le aziende che, se condannate, devono sopportare costi per risarcimenti talmente alti da comportare talvolta la chiusura dell’attività.

Concludendo, il miglior consiglio da seguire se si vuole stipulare un contratto, di qualsiasi natura esso sia, è di non fidarsi di un template a pochi spiccioli scaricato dal web,  ma di farsi affiancare da chi mastica bene la materia soprattutto se si tratta di rapporti internazionali, di contratti di durata e di affari societari.

 

Buona fede nei contratti nel Regno Unito

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La buona fede nei contratti nel Regno Unito. Un’inversione di rotta.

Nella prassi e nella legislazione contrattuale del Regno Unito la volontà negoziale è pressoché inattaccabile, neppure ingerenze di natura giudiziale possono scalfire ciò che le parti hanno stabilito nel contratto.

Una recente sentenza della High Court di Londra (Yam Seng Pte Ltd. v International Trade Corporation) però ha ridefinito il concetto di buona fede nei contratti, limitando a sua volta la tradizionale impostazione anzidetta ed avvicinandolo sempre di più a quanto è enunciato nei codici civili dei paesi di civil law.

La buona fede contrattuale in paesi come Italia, Francia, Germania e Spagna assume un ruolo fondamentale nella condotta dei contraenti tanto da essere addirittura codificata.

Il Regno Unito e più in generale i paesi di common law, tendono a limitare l’applicazione dei concetti di buona fede nei contratti, poiché ritenuti troppo vaghi e soggetti ad interpretazioni non chiare e definite. Le corti inglesi prediligono la risoluzione caso per caso dei problemi legati al comportamento dei contraenti.

I contraenti inglesi, purtuttavia, possono disciplinare l’obbligo di agire secondo buona fede, ma tale obbligo, sarà come anzidetto interpretato in senso restrittivo dai giudici.

La sentenza Yam Seng v International Trade, è stata rivoluzionaria per il diritto contrattuale inglese in quanto i giudici hanno implicitamente riconosciuto il concetto di buona fede nei relations contracts ossia quei contratti che prevedono una relazione commerciale durevole e che di per se stessi richiedono il rispetto di principi di lealtà e fiducia reciproca tra i contraenti.

Le rispettive società infatti attuavano reciprocamente comportamenti commercialmente scorretti, tali da indurre il giudice a valutarli come inaccettabili per una relazione commerciale e pertanto in palese violazione del dovere di agire secondo buona fede.

Non solo quindi un dovere improntato all’onestà dei rapporti, ma una regola di comportamento da rispettare tra i contraenti e da adottare come standard sin dalla conclusione dell’accordo.

Alla luce di questi recenti orientamenti ancora non pienamente consolidati nel sistema di common law, quindi, nella stipula di contratti commerciali soggetti alla normativa inglese sarà opportuno prestare attenzione alla disciplina meticolosa dei rapporti contrattuali e delle clausole di buona fede.

 

 

Contratto di trasporto e spedizione, differenze.

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Nella contrattualistica occorre distinguere tra il contratto di spedizione ed il contratto di trasporto, due strumenti diversi dello stesso servizio da cui conseguono diritti e doveri differenti.

Il contratto di spedizione, infatti, obbliga lo spedizioniere a provvedere all’invio del bene senza preoccuparsi di come il bene compia il suo percorso sino alla meta. Egli difatti è obbligato solo a concludere un contratto di trasporto rimanendo estraneo al trasporto stesso.

Il contratto di trasporto, invece, obbliga il vettore ad eseguire materialmente lo stesso assumendosene tutti i rischi dell’esecuzione. Capita di frequente che spedizioniere e vettore siano la stessa persona, verificandosi quindi la circostanza di un’obbligazione contrattuale cumulativa contratto di spedizione e trasporto.

Il contratto di trasporto.

Il contratto di trasporto consiste nel trasferimento di persone o cose da un luogo a un altro cioè l’attività consistente in uno spostamento nello spazio , il che, tuttavia, non implica necessariamente una diversità fra luogo di partenza e luogo di arrivo, anche se presuppone l’impiego di un veicolo guidato dall’uomo.
Elemento fondamentale, anche se non essenziale, del contratto di trasporto, è l’ onerosità, anche se si distinguono due deroghe, il trasporto a titolo gratuito e il trasporto di cortesia.

il trasporto amichevole o di cortesia, a differenza di quello gratuito. Così al trasporto amichevole non è applicabile la presunzione di responsabilità di cui all’art. 1681 c.c. che dall’ultimo comma del citato articolo è invece estesa al trasporto gratuito poiché manca un obbligo contrattuale, con la conseguenza che la responsabilità di colui che effettua il trasporto è di natura extracontrattuale ed è regolata quindi dall’art. 2043 c.c., anche con riferimento all’onere della prova in ordine alla responsabilità del vettore» (Cassazione civ., Sez. III, 8 marzo 1990, n. 1700; Cassazione civ., Sez. III, 8 ottobre 2009, n. 21389).

Per chiarire con un esempio, il trasporto a titolo gratuito è quello del concessionario che fa provare un auto o dell’albergatore che fornisce un servizio navetta.

Il vettore è quindi obbligato nei confronti del passeggero o il mittente e destinatario della merce. L’art. 1681 c.c., infatti, detta la disciplina della responsabilità del vettore che, al di là del ritardo o dell’inadempimento, deve rispondere della perdita o dell’avaria dei beni che il viaggiatore porta con sé, salvo che provi di aver adottato tutte le misure idonee a evitare il danno.
Nel caso di rifiuto della ricezione della merce da parte del destinatario, il vettore per adempiere correttamente alla obbligazione di riconsegna e liberarsi della responsabilità deve procedere al deposito ai sensi dell’art. 1514 c.c.
Infine, l’art. 1693 c.c. stabilisce che il vettore risponde della perdita o dell’avaria delle cose trasportate dal momento in cui le riceve a quello in cui le riconsegna se non prova il caso fortuito, ovvero che la perdita o l’avaria è stata determinata dalla natura o dai vizi delle cose stesse o dal loro imballaggio, o dal fatto del mittente o da quello del destinatario.

 Il contratto di spedizione

Dal contratto di trasporto distingueremo quindi il contratto di spedizione. Quest’ultimo consiste nell’affidare ad uno spedizioniere una determinata quantità di cose, affinché questi le consegni al vettore per il trasporto. Tale contratto è ovviamente oneroso e l’unico obbligo in carico allo spedizioniere sarà quello di affidare al vettore la merce. In sostanza un mandato ad eseguire una determinata prestazione, ossia la spedizione, senza che da ciò possa derivare una responsabilità in merito al trasporto della cosa. Lo spedizioniere potrà quindi a sua discrezione, organizzare la spedizione della merce.

Contratto di agenzia in Arabia Saudita

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Arabia Saudita, l’ordinamento nei contratti d’agenzia.

Il cliente ha necessità di redigere un contratto di agenzia con un professionista in Arabia Saudita.

Preoccupato dalle problematiche legali in cui si può imbattere, si rivolge allo Studio per una consulenza e redazione.

Il professionista (agente) arabo, sottopone la propria bozza di contratto al cliente “concedendo” l’applicazione della legge italiana, ma riservando  al tribunale arabo la risoluzione di eventuali controversie.

Nella redazione del contratto di agenzia per il caso specifico, lo Studio suggerisce al cliente di evitare le soluzioni di compromesso e di valutare attentamente le condizioni che dovessero risultare più favorevoli scegliendo il giudice italiano piuttosto che quello arabo.

I tribunali dell’Arabia Saudita, infatti, difficilmente si discostano dall’applicazione delle norme interne, anche se nel contratto vi è un esplicito riferimento all’applicazione della legge straniera, inoltre, benché vi sia un istituto governativo specializzato nel riconoscimento delle sentenze straniere, l’esito non è affatto certo.

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Acquistare immobili con il Rent to Buy

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La legge n. 164/2014 ha finalmente disciplinato anche in Italia il contratto “Rent to buy”, di matrice tradizionalmente anglosassone come il corrispettivo “Buy to rent”.

Il nuovo contratto, secondo le intenzioni del legislatore, mira a facilitare la ripresa del mercato immobiliare contratto dalle difficoltà di accesso al credito dei cittadini. Il principale vantaggio del rent to buy è quello di godere immediatamente dell’immobile con il diritto, per il conduttore, di acquistarlo entro un determinato tempo, mediante il pagamento di canoni di cui una parte è imputata al trasferimento previsto in contratto.

Disciplina del Rent to Buy.

Il rent to buy prevede, in caso di inadempimento del contratto da parte del concedente, la risoluzione con restituzione della parte dei canoni imputata all’acquisto e degli interessi legali, viceversa, in caso di inadempimento del conduttore, la restituzione dell’immobile con diritto per il concedente, di trattenere i canoni a titolo di indennità.

Benché lasciato alla più ampia autonomia contrattuale delle parti, il Rent to buy segue la disciplina dell’usufrutto di cui agli artt. da 1002 a 1007 del c.c., riguardo alle imputazioni di spese ordinarie e straordinarie. Quanto agli oneri condominiali, gli stessi seguono le regole della disciplina delle locazioni. Il pagamento degli stessi ed il voto in assemblea per l’ordinaria amministrazione spetteranno quindi al conduttore mentre, il diritto di voto in assemblea per tutte le incombenze straordinarie, spetterà al concedente.

Durata del contratto e facoltà di acquistare.

Le parti sono libere di stabilire la durata del contratto rent to buy imputando parte del canone a locazione e parte ad acconto sul trasferimento del bene. Il conduttore ha facoltà e non obbligo di acquistare il bene (in tal caso si parlerà di godimento con diritto di acquisto), purtuttavia le parti possono concordare diversamente un obbligo di stipulare un atto futuro di compravendita, trasformandosi quindi il contratto in locazione con preliminare di compravendita.

Tale forma contrattuale può risultare particolarmente utile per le imprese edili proprietarie di immobili in costruzione, in quanto il rent to buy può consentire di pagare le rate del mutuo contratto per la costruzione  tramite il canone di affitto finalizzato, in ogni caso, alla vendita dell’immobile.

Il contratto di rent to buy dovrà essere stipulato per atto pubblico o scrittura privata autenticata ed è applicabile agli immobili strumentali ed abitativi.

Rent to buy e obbligo di trascrizione.

Il contratto va trascritto ai sensi dell’art 2645 c.c. con efficacia rapportata alla durata del contratto e comunque non superiore a 10 anni. In tal caso, ai fini degli effetti della trascrizione, si distinguerà il contratto che prevede una facoltà di acquisto da quello “preliminare”. Nel primo le parti potranno concordare una durata contrattuale sino a 10 anni mentre, nel secondo caso, la trascrizione sarà efficacie entro un anno dalla data pattuita per la stipula del definitivo e comunque entro tre anni dalla trascrizione.

La trascrizione garantisce ovviamente l’acquirente dall’eventualità che l’immobile sia venduto ad altri, sia iscritta ipoteca o sia pignorato per debiti del venditore ed in particolare la nuova legge consente al venditore di acquistare l’immobile libero da gravami che dovessero sorgere successivamente alla stipula.

Regime fiscale applicabile.

Al contratto rent to buy si applica il regime fiscale delle locazioni (Agenzia delle Entrate circ. n. 4/e del 15.02.2015) per la parte di canone ad esse imputata e quello della compravendita per la restante parte. Sarà pertanto applicabile l’imposta di registro, in misura fissa o proporzionale e la tassa sui redditi fondiari per la parte di canone imputabile a futura vendita oltre ad un imposta di registro nella misura del 3% sull’intero ammontare degli acconti pattuiti.

Il locatore/cedente potrà optare per lo strumento della “cedolare secca”.

Assenza di ipoteche prima dell’acquisto.

Per le abitazioni, non si potrà provvedere alla stipulazione del contratto di compravendita previsto, se prima non si siano eliminate tutte le ipoteche gravanti sull’immobile oggetto del contratto. A prevederlo è la stessa norma all’art. 23, richiamando  la disciplina per gli immobili da costruire.

Il Rent to buy, quindi,  si presenta come un ottimo strumento per effettuare investimenti immobiliari, pur nell’attuale  assenza di dati statistici sul suo utilizzo, non si può negare che lo stesso sia una valida alternativa alla compravendita.