Esportare prodotti italiani all’estero, significa aver raggiunto un significativo grado di popolarità sui mercati internazionali, ma come può la piccola e media impresa che ancora non ha raggiunto questo obiettivo, affermarsi sui mercati esteri?
Sicuramente il primo passo da compiere è far conoscere il proprio prodotto, renderlo appetibile per il mercato estero prescelto e partecipare alle Fiere Internazionali di settore.
Esportare prodotti italiani all’estero non è un’attività semplice poiché concorrono una serie di fattori (duttilità del prodotto, costi di trasporto, distribuzione, brand e packaging ecc.) che il più delle volte scoraggiano l’imprenditore che deve già gestire il difficile mercato interno.
Purtuttavia esportare prodotti italiani all’estero, oggi, è la chiave per il successo sia in termini economici, che in termini di affermazione della qualità dei prodotti ed i numeri lo confermano con un trend in costante crescita della bilancia commerciale italiana delle esportazioni.
Allora come può la piccola e media impresa esportare il proprio prodotto riducendo al minimo i rischi e le difficoltà iniziali? Con un investimento iniziale può partecipare alle varie fiere internazionali di settore sparse in tutto il globo. Le fiere internazionali, opportunamente preparate, consentono di far apprezzare al pubblico e agli addetti del settore stranieri le peculiarità del proprio prodotto oltre a consentire un primo ed il più delle volte proficuo contatto con i potenziali buyers e distributori, ma non è tutto qui!
La partecipazione alle fiere consente di svolgere anche una, seppur superficiale, analisi dei gusti e delle tendenze di quel mercato.
Quali sono le regole da osservare quando si decide di partecipare alle fiere internazionali:
- Pensare il prodotto nella lingua del paese prescelto;
- Conoscere preliminarmente il mercato prescelto e la fiera;
- Scegliere una o più fiere con un successo consolidato;
- Scegliere uno stand ricco ed allestirlo correttamente;
- Portare con se schede prodotti in lingua e prezzi;
- Utilizzare personale con doti di negoziazione;
- Prestare attenzione alle Fiere Show
Seguendo queste poche regole la partecipazione alla fiera sarà più proficua e le chanches di attirare buyers per esportare cresceranno esponenzialmente…sia chiaro, però, il gioco principale lo fa il proprio prodotto!
Quali sono le prossime interessanti fiere nel settore Food & Beverage per i prossimi mesi:
- Bellavita London 19-21 Luglio 2015
- Speciality & Fine Food Fair London 6-8 Settembre 2015
- Welcome Italia London 25-27 Settembre 2015
- The Restaurant Show London 5-7 Ottobre 2015
- Bellavita Amsterdam 22-23 Novembre 2015
La partecipazione a queste fiere può essere il trampolino di lancio per iniziare ad esportare prodotti italiani all’estero e conoscere il mercato ed il dato è anche confermato dalla crescente partecipazione di espositori piccoli e grandi che vede esaurire in breve tempo la disponibilità degli stand.
Per maggiori informazioni su come esportare prodotti italiani all’estero con successo attraverso la partecipazione alle fiere internazionali di settore
Fondo Start up e Internazionalizzazione d’impresa
